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当当网副总裁:电商做时尚要兼顾大众需求

发布时间:20-11-21

组建大型买手团队、与中国服装设计师协会签约、新推无线三宝,以图书起家的当当网砸重金布局服装品类。当当网副总裁邓一飞表示,当当网做服装是必然,将会顾及大众与个性化两大消费需求。此前,天猫、京东也纷纷入局,让这场时尚大战硝烟味渐浓。同时,一系列类唯品会品牌的崛起,也加大了当当网在时尚领域的生存难度。

借服装突围

截至今年二季度,当当网业绩实现三个季度的盈利,服装品类的连续性增长让当当网看到了未来市场的发展潜力。财报显示,到6月30日,当当网单季净利润2880万元,去年同期则亏损6400万元,值得注意的是,在主营图书品类之外,当当网二季度服装日百等第三方平台交易实现14.3亿元,同比增长82%,服装品类的交易增速高于整个平台。

突出的业绩使文人气的当当网做起了时尚的买卖。邓一飞表示:“从时尚跟随者向时尚引领者、时尚创造者的进化,将是当当网以及行业新一轮爆发增长的契机。”在现有的业务团队之外,当当网正在扩建专业的时尚编辑团队、买手团队、视觉体验和用户体验团队。

从图书转向时尚,当当网面临着一定挑战。但邓一飞认为,凭借与中国服装设计师学会的合作,依靠专业水准、专业资源,可以降低当当网的风险。据了解,目前当当买手店已经上线,时尚买手团队约有30人,主要来自于线下百货业态人士、时尚编辑、品牌方。首批精选ZARA、GAP、优衣库等正品新款,以1折起力度销售。其他国际知名设计师品牌Damir Doma、Silents、Darkshadow等也将在晚些时候入驻当当网。

  扶持设计师

时尚牵手电商已经成为近期业界的大势所趋。京东、天猫纷纷与时尚集团签约,在T台上显露自己对时尚动态的把控力。当当网也不例外,因此为设计师搭建网上平台,培养个性品牌是电商接下来的主要举措之一。

据中国相关网购人群时尚数据显示,过去女性用户对于网购服装关注度的排序首先是价格,其次是品牌,现在则更多地关心款式。这意味着,服装类目既要符合大众消费者的购物需求,也要满足个性化服务标准。

邓一飞表示,为了满足消费者的个性化需要,当当网将培养更多的设计师团队,未来将投入1亿元合作建立优秀设计师的电商扶持平台。

目前,当当网服装品牌有3000家,定位中高端,与淘宝海量撒网式不同,当当采取限制品牌数量和准入机制,经销、代销、联销、入驻成为当当网与品牌方合作的四种模式。另外,定位快时尚的新品闪购改变了品牌供应链,生产链面向前端销售层面的、营销层面所有的变化。邓一飞表示,这样做的好处一是品牌商有意义地试运行,便于追加投入 ;二是单品情况下获得顾客的评论。

移动端也时尚

据当当网方面介绍,服装新客有50%来自于移动互联网,因此深耕时尚领域的同时也要发力移动端服务。当当网的无线团队早已组建完成,互联网企业、电商企业招聘技术、营销达人、时尚达人各类专业人员都加盟其中。

9月下旬,当当网即将在手机客户端推出Chic Now/Go 时尚购物频道、当当腔调及Iwant话题购物社区等“无线时尚三宝”。其中Chic Now为女装频道,Go为男性频道,频道会推送年轻资讯、穿搭、日韩范儿等等,并搭建网友互动平台。

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